[재테크] 空士출신 보험설계사 권효곤씨

“아직 공식 발표가 나오진 않았지만, 본사 임원으로부터 제가 세계신기록을 세웠다는 얘기를 들었습니다.” 푸르덴셜생명의 라이프플래너(보험설계사) 권효곤(30·權曉坤)씨. 권씨는 보험설계사가 된 지 2년 만에 보험설계사의 최고의 영예인 TOT(Top of the Table)에 등극했다. TOT란 한해 신규계약한 보험에 따른 수당으로 32만달러(약 3억원) 이상을 벌어들인 보험설계사에게 주는 타이틀. 지난해 우리나라 전체 보험설계사 중 단 11명만이 이 영예를 차지했고, 전 세계를 통틀어도 TOT 타이틀 보유자는 1000명 남짓밖에 안된다. 그의 세계기록은 최단기에 TOT타이틀을 거머쥔 것. “비결요? 그냥 ‘무대포정신’으로 열심히 뛰었을 뿐 특별한 비법은 없습니다.” 하지만 권씨는 이력(履歷)부터 범상치 않다. 공군사관학교 출신으로 전투기 정비대대장을 5년 넘게 하다 2000년 3월에 공군 대위로 예편했다. 그는 장교 시절 이스라엘 무인항공기 도입 실무팀장을 맡아 2년간 이스라엘을 제 집 드나들 듯했던 전도유망한 항공기 정비전문가였다. 그는 안정되고 미래가 보장된 군 장교직을 박차고 나온 이유에 대해 “소령·중령·대령·장군 등 갈 길이 뻔히 예정돼 있는 군인의 길이 싫어졌고, 오래 전부터 내 사업을 한번 해보고 싶었다”고 답했다. 그는 왜 보험설계사를 선택했느냐는 물음에 “인터넷 구직사이트를 뒤지다 ‘무자본 창업’이라는 선전문구를 보고 찾아갔더니 보험설계사를 구한다는 것이었다”며 “나 같은 빈손에게 가장 적합한 사업 아이템이라고 판단하고, 기왕이면 1등 보험사가 배울 게 많겠다고 판단하고 푸르덴셜생명에 제발로 찾아갔다”고 말했다. 그는 처음엔 군대동기나 선후배를 먼저 접촉한 뒤, 꼬리에 꼬리를 무는 식으로 사람을 소개받아 영업범위를 확대해 갔다. 그는 입사 후 이사를 세 번이나 했다. “지점을 옮길 때마다 지점에서 100m 이내에 있는 아파트로 이사를 갔습니다. 시간을 아끼기 위해서죠.” 그의 이런 노력 덕분에 보험설계사로 변신한 지 2년 반 남짓 만에 그가 확보한 고객은 무려 1000명이 넘는다. “매주 10건 이상의 신규 계약을 체결했습니다. 일찌감치 비서를 고용했지만, 고객수가 1000명이 넘어가자 일손이 딸려 조만간 비서 1명을 더 고용할 생각입니다.” 타의 추종을 불허하는 실적에도 불구하고, 엄밀히 따지면 권씨는 아직 억대 연봉자가 아니다. 푸르덴셜생명의 보수체계상 입사 2년까지는 월급쟁이고, 2년 후부터 성과에 따른 수당을 받기 때문이다. “하루에 10명 이상의 고객을 만나다보니 한달치 기름값만 100만원 이상 들어갑니다. 비서 월급 100만원, 고객관리비 200만원 등을 합치면 기본경비만 400만원이 넘습니다. 그러니까 아직은 적자죠. 하지만, 저는 이 기간을 투자기간이라고 보기 때문에 아낌없이 투자하고 있습니다.” 그러나 장차 고객이 될 잠재고객 명단 리스트만 600여명에 달한다는 그가 몇 억대 고액 연봉자가 되는 것은 시간문제다. 권씨는 고액연봉에 현혹돼 설계사에 관심을 갖는 월급쟁이들에게 따끔한 충고도 잊지 않았다. “설계사들의 1년 정착률(1년 이상 재직하는 비율)은 평균 22%에 불과합니다. 그만큼 힘든 직종이기 때문에 쉽게 생각하고 덤벼들었다간 실패할 확률이 높습니다.” “사관생도 출신답게 평생을 명예롭게 살고 싶다”는 권씨는 “죽는 순간까지 도전하는 정신으로 이 바닥에서 승부를 걸고 싶다”고 말했다.