[재테크] “돈많은 고객 잡아라” 은행들 PB경쟁 후끈

국내 최대 은행인 국민은행이 21일 프라이빗뱅킹(PB) 사업에 진출했다. 이에 따라 PB 시장을 둘러싼 은행 간 마케팅 경쟁이 보다 치열해질 전망이다. 프라이빗뱅킹이란 부유층 고객을 대상으로 한 종합자산관리 서비스를 말한다. 최근 국내 은행들은 수익기여도가 높은 부유층 고객을 선점하기 위해 앞다퉈 PB 사업 분야에 뛰어들고 있다. 국민은행은 이날 서울 강남구 압구정동 서영빌딩 1층에 5명의 PB(프라이빗뱅커) 등 총 10여명의 직원으로 구성된 PB센터 1호점(압구정 PB센터)을 개점함으로써 PB업무를 시작했다. 국민은행은 또 12월 중 서울 도곡동 타워팰리스에 PB센터를 개설한 뒤, 내년에는 수도권 지역에 15개 정도의 점포를 추가 개설해 부유층 고객을 집중 공략할 방침이다. 국민은행은 올해 초 PB 사업 진출을 결정한 후 시장분석과 부유층 고객 성향 분석을 통해 시장공략 방향을 정하고 수차례의 선진 금융기관 벤치마킹 등 준비작업을 해왔다. 국민은행은 “국내 PB 영업이 PB 사업의 본질에서 벗어나 고급화 일변도의 부대서비스에 치중하고 있다”며 “체계적인 재무계획 설계나 자산의 안정적 관리라는 PB 고유의 가치 전달에 초점을 맞출 계획”이라고 밝혔다.