[재테크] ‘여군출신 보험王’ 삼성화재 현미숙씨

“남들과 다른 점이 별로 없는데…. 안 되면 되게 하라는 군인(軍人) 정신으로 달려든 것이 성공요인이 아닐까 싶어요.” 개인 보험대리점을 경영하는 현미숙(玄美淑·41·삼성화재)씨. 그녀는 여군(女軍)에서 보험인으로 변신, 사업과 재테크면에서 모두 큰 성공을 거뒀다. 올해 1등 대리점주에게 주는 개인 대리점왕(王)을 받았고, 땀 흘려 번 돈을 부동산에 적절히 투자해 돈도 꽤 벌었다. 그녀는 작년 한 해 동안 1326건의 보험계약을 체결해 수당수입으로만 2억8200만원의 소득을 올렸다. 94년부터 보험설계사 일을 시작한 현씨는 젊은 시절 7년 동안 군 생활을 한 뒤 “군 외에 다른 사회생활도 하고 싶어서” 중사로 제대한 하사관 출신이다. 그녀는 사업초기 세상 물정에 어두워 고충이 많았지만, 남보다 2~3배씩 뛰면 된다는 군인정신으로 어려운 상황을 돌파해 나갔다. “일을 처음 시작하는 신입 보험설계사들에게도 한순간이라도 방심하지 말고 열심히 하면 3년 내에 성공할 수 있다고 충고합니다.” 현씨는 요즘도 ‘시간을 아끼기 위해’ 재정적인 여유가 있으면서도 경차를 몰고 다닌다. 좁은 길도 빨리 갈 수 있고, 주차하는 시간도 적게 걸린다는 것이 그 이유. 그녀는 “보험설계사로 돈을 벌기가 생각보다 쉽지는 않다”며 “시작한 뒤 1~2년이 지나도 계속하는 설계사는 50명 중 1~2명 밖에 안 된다”고 말했다. 그녀의 영업원칙은 아는 사람을 통해서 ‘안면 장사’를 해서는 안 되고, 발품을 팔아 새 고객을 확보해야 한다는 것이다. 그녀는 “어느 분야에서나 제일 잘하는 한 명만 살아남는다는 생각을 갖고 치열하게 살아야 성공할 수 있다”고 말했다. 그는 조금씩 모은 돈을 주로 부동산에 투자해 재산을 불리는 데도 어느 정도 성공했다. 재테크에 성공하는 데도 몸에 밴 군인 정신 덕을 봤다는 게 그녀의 주장이다. “처음에는 10만~30만원씩 적금을 들었습니다. 그 다음에는 상가 투자를 통해 부동산에 관심을 가지기 시작했어요. 주식이나 채권은 큰 손해를 볼 수 있지만 부동산은 없어지지는 않을 것 같았거든요.” 그녀는 크게 욕심을 내기보다 1년에 좋은 상가 하나만 건지면 성공이라는 투자 철학을 갖고 있다. 그녀는 “다행히 구입한 부동산 가격이 크게 떨어진 적은 없기 때문에 아직까지는 그럭저럭 성공한 것 같다”고 말했다. 그녀는 “상가 투자는 시세차익을 얻기 위한 매매와 임대료 수입을 겨냥한 투자를 병행해야 성공확률을 높일 수 있다”고 말했다.