[재테크] ‘A~Z 카드’… 알파벳 마케팅 눈길

신용카드 서비스를 고객의 라이프스타일에 따라 세분화한 현대카드의 ‘알파벳 마케팅’이 업계의 주목을 받고 있다. 현대카드는 지난해 포인트 적립률이 높은 현대카드M을 선보인 데 이어 올 들어서만 C(체크카드), A(아시아나항공제휴카드), K(대한항공제휴카드), T(LG텔레콤 제휴카드), U(대학생전용카드) 등 알파벳을 딴 5개의 신상품을 출시했다. 이는 다른 카드사들이 경영난으로 신상품 출시를 늦추고 있는 것과는 대조적인 모습이다. 현대카드를 제외하고 작년 12월 이후 출시된 카드 신상품은 ‘우리 체크체크카드’와 ‘삼성 모바일기프트카드’ 등 2개뿐이다.

지난 1월 말 출시된 현대카드C는 직불카드와 신용카드의 기능을 결합한 체크카드로 이용금액의 1%를 포인트로 적립해준다. 또 추후 현대카드C를 현대카드M으로 전환할 경우, 누적된 포인트의 100%를 추가로 쌓을 수 있다. 현대카드T는 신용카드 이용액의 최고 1.5%가 포인트로 적립되고, 적립된 포인트만큼 LG텔레콤 이동통신 요금이 할인된다. 특히 카드 가입과 동시에 LG텔레콤 통신요금이 자동 이체 처리되므로 회원이 별도로 자동이체를 신청해야 하는 번거로움을 피할 수 있다. 항공제휴카드인 현대카드A와 K는 신용판매 이용액 1000원당 1마일의 항공마일리지가 적립되며, 현대카드 여행서비스를 통해 항공권을 예매할 때 국내선 5%, 국제선 7%의 할인혜택이 주어진다. 또 인천공항의 다이너스클럽 라운지를 동반 1인까지 무료로 이용할 수 있다. 인터넷세대인 대학생을 타깃으로 한 현대카드U(체크카드)는 가맹점에 따라 최고 1%의 포인트가 적립되고, 적립된 포인트는 사이버 머니로 전환해 포털사이트 다음에서 각종 콘텐츠를 이용할 수 있다. 현대카드는 4월 중 합리적인 쇼핑을 즐기는 고객들을 위해 쇼핑전용카드인 현대카드S(가칭)를 출시할 계획이다. 알파벳마케팅은 현대카드가 무리한 회원 수 늘리기를 포기하고, 대신 카드사와 고객 모두 도움이 되는 우량회원 확충에 주력하겠다는 의도로 풀이된다. 현대카드 정태영 사장은 “모든 회원을 대상으로 한 일률적인 서비스 제공으로는 비용만 과다 지출될 뿐 회원과 카드사 모두 실익이 없다”며 “고객들의 실제 욕구에 맞게 서비스를 차별화하는 시장세분화 전략을 바탕으로 국내 카드사 중 처음으로 제대로 된 수익모델을 개발하겠다”고 말했다.