"국내서 익힌 자산관리술, 세계무대서 펼쳐요"

씨티은행의 한미은행 인수 이후 국내 은행들이 경쟁적으로 부자 고객들을 전담 관리하는 외국계 은행 출신 프라이빗뱅커(PB) 영입에 나서고 있는 가운데, 국내 은행의 PB가 거꾸로 외국 은행으로 스카우트돼 업계의 주목을 받고 있다. 하나은행 PB 출신의 임동하(39)씨가 그 주인공. 임씨는 1일부로 세계 10위 은행인 프랑스계 BNP파리바 은행의 PB로 스카우트됐다. 임씨는 앞으로 홍콩에 있는 BNP파리바 아태본부에서 한국 등 동아시아지역 부자 고객들을 관리하는 PB담당 상무로 일하게 된다. 국내 은행 출신 PB가 외국으로 스카우트되는 것은 임씨가 처음이다. 임씨는 외국계 은행에 비해 아직 걸음마 단계에 불과한 국내 PB업계에서 발군의 실력으로 두각을 나타낸 인물. 고려대 경영학과를 졸업한 그는 지난 91년 하나은행에 입사, 일선 지점 창구업무부터 외환딜러, 기업금융, 국제금융 등 은행 주요 업무를 거쳐 지난 99년부터 PB로 재직해왔다. 특히 지난 2002년부터는 금융자산이 10억원 이상인 부자 고객들을 전담 관리하는 웰스매니지먼트(WM)본부에서 근무해왔다. 그가 관리해온 고객 20명이 하나은행에 갖고 있는 금융자산은 1600억원에 달한다. 어지간한 국내 은행 지점의 총자산에 해당하는 거액을 혼자서 관리해온 것이다. 임씨는 ‘고객들의 집사’를 자처하고, 직접 부자 고객들의 집을 찾아다니며 그들의 금융자산을 관리해줬다. 이를 위해 부자 고객들의 관심이 많은 절세(節稅)형 상품이나 부동산 투자는 물론, 귀금속과 골동품, 미술품까지 관심영역을 확대했다. 1년에 한두 차례는 골동품과 미술품에 대한 견문을 넓히기 위해 홍콩 등에서 열리는 소더비경매나 크리스티경매에도 다녀왔다. 임씨는 “부자들은 주식이나 부동산, 골동품 등 어느 한 분야에 대해서만큼은 전문가 뺨치는 전문성을 갖고 있다”고 말했다. 씨티은행이 앞으로 한국의 부자들을 싹쓸이할 것이라는 금융계의 우려에 대해, 임씨는 “선진 금융기법 운운하며 너무 주눅들 필요는 없다”고 말했다. 지난 2002년 한국에 진출한 씨티은행 PB가 아직 제대로 뿌리를 내리지 못하고 있다는 것이다. 그는 “고객의 마음을 이해하고 감동시키는 것이 진정한 선진 금융기법”이라고 말했다.