'어린신부' 돌풍으로 본 DVD 한정판

요즘 DVD, 비디오시장에서 가장 큰 이슈가 되는 작품은 문근영 주연의 ‘어린 신부’다. DVD는 화질과 음질이 뛰어난 블록버스터나 구하기 어려운 작품 위주로 판매되는 경향이 뚜렷한데 작품성이나 훌륭한 AV적 퀄리티를 갖추지 못한 ‘어린 신부’의 돌풍은 의외의 ‘사건’이다. 주인공 문근영의 깜찍 발랄한 매력도 원인이지만 무엇보다 ‘한정판’ 마케팅이 효과적이었다는 평가를 받고 있다. 한정판이란 말 그대로 전체 판매 수량을 한정시켜 발매하는 DVD 타이틀이다. 제작사 입장에서는 재고 부담을 줄이고 단가도 높게 책정할 수 있는 장점이 있고, 소비자는 소장 가치가 높다는 데 만족감을 찾는다. 작년부터 DVD 할인 이벤트가 정기적으로 실시되고 있어 웬만한 타이틀은 몇 달 후에는 값이 떨어진다. 한정판은 수량이 제한되어 있으므로 이런 할인행사에서 제외될 수밖에 없다. 제작사측선 재고 줄이고 값 높이고
케이스·부속물 등 차별화로 승부
절판 DVD 발견 땐 "심봤다" 구입을

한정판은 디스크에 수록된 내용이 특별한 경우도 있지만 대부분의 경우 케이스나 부속물 등을 차별화하여 욕망을 자극한다. 케이스는 작품과 부합되게 디자인되는데 전쟁영화는 깡통이 사용되고 고전 클래식에는 앨범 재질이 사용되기도 한다. 예쁜 엽서나 소책자가 포함되며 경우에 따라서는 액션 피규어나 OST, 영화의 필름 컷도 제공된다. 여기에 배우나 감독의 친필 사인이 더해지면 최고의 가치를 지니게 된다. 이런 친필 사인판은 구매시 추첨을 통하거나 무작위로 소수의 소비자들에게 제공되는데 보통 5배 이상의 가격으로 재판매된다. 인기 있는 배우의 경우 전문 경매 사이트에서 10배 이상의 가격으로도 거래된다. 박성수 감독의 ‘무사’나 김지운 감독의 ‘장화, 홍련’ 등이 이런 방법을 통해 좋은 성과를 거두었다.

계획된 한정판은 아니지만 절판된 DVD도 이와 비슷한 양상을 보인다. 가장 대표적인 예는 디즈니의 ‘인어공주’와 워너브라더스의 ‘블레이드 러너’. DVD 초창기에 발매된 이들 작품은 제작사가 정확한 수요 예측을 하지 못해 소량만 유통되어 희소성이 높아진 경우다. 제작사에 따라서는 수량이 아닌 판매 기간을 한정해서 판매하는 전략을 구사하기도 한다. 이러저러한 이유로 절판 타이틀은 시간이 지날수록 늘어나게 된다. 만약 허름한 CD숍이나 비디오숍에서 절판 DVD를 우연히 발견한다면 이때는 ‘심봤다’를 외치고 빨리 구입하길! 영화에 대한 지극한 애정이 이런 현상을 초래하기는 했지만 이에 대한 부정적 측면도 적지 않다. 가장 큰 문제는 제작사가 한정판으로 ‘가장’해 판매하는 행위이다. 한정판에 집착하는 소비 심리를 이용하는 것인데, 소비자 기만이며 심하게 말하면 사기라고 볼 수도 있다. 또 어떤 소비자들은 한정판 사재기를 통해 재테크나 부수입의 수단으로 활용하기도 한다. 물론 이러한 희귀판에 대한 수요가 있기 때문에 높은 가격이 형성되는 것이겠지만 이런 특성을 의도적으로 악용하는 제작사나 소비자는 야비하다는 비난을 받을 수밖에 없다. (박진홍·DVD프라임 대표)