“직장인의 실직 위험도 보장합니다”

“실직 위험도 보험회사의 틈새 시장입니다.” 보험업계 최초로 실직하면 생활비를 대주는 보험을 내놓은 동양생명 윤여헌(尹汝憲) 사장은 “실직률 산정 등 개발 준비에만 1년 이상을 투입했다”며 이같이 말했다. 동양생명이 이달 1일부터 판매하고 있는 소득보상보험은 일정한 소득이 있던 직장인이 희망퇴직이나 질병, 사고 등으로 일자리를 잃을 경우에 소득 금액 비율에 따라 보험금을 지급한다. 윤 사장은 “최근 들어 실직 위험이 샐러리맨들의 가장 큰 고민이 되고 있는 데서 상품 아이디어를 착안했다”며 “실직은 사회보험의 영역이지만 보험회사가 들어갈 여지가 있다고 봤다”고 말했다. 윤 사장은 “빅3(삼성·교보·대한)가 주도하는 보험 시장에서 중형 보험사로서는 상품 경쟁력으로 이같이 발빠른 전략을 구사해야만 살아남을 수 있다”고 말했다. 이 때문에 동양생명은 기존 설계사 조직 외에도 홈쇼핑·텔레마케팅(전화판매)·사이버마케팅·방카슈랑스(은행에서 보험 판매) 등 다양한 판매망을 전방위로 가동하고 있다. 홈쇼핑 전문 보험 ‘e수호천사 아가사랑 보험’의 경우엔 3개월 만에 100억원을 팔아 단일 홈쇼핑 보험 상품 중에서 가장 많이 판매했다. 윤 사장은 “전통적인 설계사 조직은 금융 컨설턴트처럼 전문화시키고, 새로운 판매 채널을 통해서는 일반 상품을 판매하는 데 역점을 둘 것”이라고 말했다. 내년 4월 시행 예정인 방카슈랑스 2단계에 대해선 “2단계가 시작되면 보험 업계가 상당 정도 은행에 의해 침식될 것”이라고 우려하면서도 “최대한 활용할 생각”이라고 말했다. 윤 사장은 경기고와 서울대 상대를 졸업하고 동양그룹 구조조정본부장, 동양시스템즈 사장 등을 지냈으며 작년 4월 동양생명 사장에 취임했다. (글=방현철기자) (사진=정경렬기자) (krchung@chosun.com)