'원클릭' 가입으로 네티즌 잡는다

온라인 자동차 보험 후발 주자인 신동아화재는 지난해 말 인터넷 포털 ‘파란닷컴’과 제휴를 맺었다. 자사의 자동차보험상품인 ‘카네이션보험’을 파란닷컴 사이트를 통해 판매하기 시작한 것이다. 파란닷컴을 선택한 것은, 자동차 운전자들이 여행을 떠나면서 지도 검색 서비스를 이용할 때 이용도가 높다는 데 주목한 것이다. 이후 무사고 시 보험료의 10%를 환급해 주는 보험상품 내용 등이 알뜰 네티즌들의 관심을 끌어 보험 가입자가 늘어나고 있다. 신동아화재는 이번 제휴를 통해 온라인 시장 점유율을 5%선까지 끌어올리겠다는 목표다.
보험회사와 인터넷 포털업체들의 ‘짝짓기’가 활발하다. 판매 채널을 다양화해서 고객을 확보하려는 보험사와, 간편하게 보험에 가입하고 싶은 네티즌들을 끌어들이려는 포털업체의 이해가 서로 맞아떨어지고 있기 때문이다.
동양화재는 지난해 인터넷 포털 ‘하나포스닷컴’과 제휴를 맺고 온라인 시장에 도전장을 냈다. 자동차보험, 건강보험, 화재보험, 다이어트보험, 마라톤보험 등 총 10여종의 온라인 보험 상품을 판매 중이다.
쌍용화재도 금융포털사이트인 ‘모네타’와 제휴를 맺고, 각종 보험 컨설팅을 제공하고 있다. 또 교보자동차보험은 네이버와, 다음다이렉트자동차보험은 모회사인 다음커뮤니케이션을 통해 활발한 마케팅을 벌이고 있다.
대한화재는 야후코리아와 제휴를 맺고 ‘하우머치 자동차 보험’을, 제일화재는 엠파스와 손잡고 ‘3040자동차 보험’을 각각 팔고 있다.
생명보험업계도 온라인 영업에 적극 나서고 있다. 다음, 엠파스, 인터파크 등 6개 포털과 업무 제휴를 맺은 동양생명은, ‘e수호천사 아가사랑보험’, ‘e수호천사 어린이보험’ 등 사이버 전용 상품 7종을 판매 중이다. 보험금이나 약관대출 등의 서비스도 온라인으로 가능하다. 흥국생명, 신한생명, SK생명 등도 홈쇼핑에 이어 네이트 등 인터넷 포털에서도 보험 상품을 판매 중이다.